近日，運(yùn)銷市場(chǎng)部組織省內(nèi)尿素經(jīng)銷商召開(kāi)以“鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)、滲透競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)”為主題的懇談會(huì)，與一線經(jīng)銷商面對(duì)面懇談，促產(chǎn)品銷售開(kāi)新局。

在懇談會(huì)上，運(yùn)銷市場(chǎng)部部長(zhǎng)惠有社從渭化尿素產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)起，他講到，渭化尿素的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)于同類企業(yè)的，主要優(yōu)點(diǎn)是中顆粒緩釋期長(zhǎng)，水分含量少，不易結(jié)塊，有利于農(nóng)戶的施肥；下游許多工業(yè)用戶如膠合板廠等用了以后，都說(shuō)渭化產(chǎn)品“抗打”。隨后，他從品牌塑造、產(chǎn)品質(zhì)量與包裝、定價(jià)的依據(jù)、銷售區(qū)域培養(yǎng)與維護(hù)等方面，對(duì)“渭河”牌尿素的銷售策略作了簡(jiǎn)要介紹，他強(qiáng)調(diào)，同質(zhì)化的產(chǎn)品還需要廣大經(jīng)銷商在銷售一線尋求指標(biāo)之外的差異，維護(hù)好“渭河”牌尿素的品牌，使其為自己產(chǎn)生“溢價(jià)”的效益。他誠(chéng)懇邀請(qǐng)廣大經(jīng)銷商就如何進(jìn)一步擴(kuò)大“渭河”牌尿素的銷售區(qū)域與市場(chǎng)占有率，廣開(kāi)言路，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

 針對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大“渭河”牌尿素的銷售區(qū)域與市場(chǎng)占有率，經(jīng)銷商們根據(jù)自己多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)阋谎?、我一語(yǔ)的開(kāi)始提出建議，從以下幾個(gè)方面給出了良好的建議：一是在品牌的宣傳上增加形式；二是需要公司在政策上進(jìn)行支持，不能打“價(jià)格戰(zhàn)”；三是根據(jù)客戶的需求改變包裝；四是在對(duì)尋求尿素產(chǎn)品的工業(yè)用戶銷售方面力爭(zhēng)破開(kāi)新局，提高銷售增量。經(jīng)銷商們還對(duì)包裝袋的質(zhì)量、各經(jīng)銷商銷售區(qū)域的相互溝通協(xié)調(diào)等方面提出了自己的建議。

惠有社表示，經(jīng)銷商提出的良好建議為公司改進(jìn)銷售工作提供了方向，對(duì)于操作易行的建議，公司將盡快實(shí)施。

 這次懇談會(huì)，銷售員和經(jīng)銷商面對(duì)面，針對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題，為銷售工作打開(kāi)新局面提供了準(zhǔn)確的信息。